Тайное знание о сайте
Порой мне кажется, что оно существует. В темном запыленном подвале стоит тронутый ржавчиной сундук. В нем лежит плесневеющий свиток. В котором некими мудрецами передана суть того, что нужно писать на главной странице сайта.
Причем, добраться до этого знания не так-то просто. У меня лично не получилось.
Откуда я про него знаю?
Да потому что 90 процентов сайтов используют один и тот же текст на главной странице!
Компания «НАШАМАРКА» работает на рынке с 1913 года. Мы продаем (делаем) вот такие и такие вещи, у нас очень хорошие специалисты и много довольных клиентов. В своей работе мы руководствуемся лояльностью клиентов.
Ну и далее в том же духе.
Поскольку не нахожу ответа на вопрос «для чего это делается», то у меня и закралось подозрение, что все знают какую-то тайну, которой не знаю я.
И то, что вы начинаете общения с рассказа про себя – огромная ошибка..
Представьте, знакомятся двое на танцах. Цель мужчины понятна и известна обоим.
И тут он сразу начинает рассказывать про то, как хорош в постели.
Какова будет ее реакция?
Думаю, гадать не нужно.
В чем главная ошибка?
Прежде чем «продавать» себя, заинтересуй девушку. Не будь таким, как все. Сделай так, чтобы ей захотелось продолжить общение. Пусть она увидит в тебе, что ей необходимо.
То же и про сайт.
Не надо говорить про себя. Напиши, что интересного найдет здесь твой клиент. Расскажи ему про его проблему и объясни, что ты можешь ее решить.
Для этого нужна самая малость. Знать и понимать своего клиента и его потребности. Что ему нужно и важно.
Простите за банальность – понять, что человеку нужны не сверла, а отверстия (и то – не всегда).
Поверьте, стоит переписать эти два-три абзаца, как клиент начинает чуть больше времени проводить на вашем сайте. И у вас появляется шанс продолжить общение. Которое приведет к постели к продаже.
Как бы я написал это текст (пример с теми же сверлами).
Вы захотели повесить карниз? Боитесь, что не получится сделать аккуратное отверстие в бетонной стене? Что у вас недостаточно опыта?
Ищите подарок для друга-слесаря, хотите подарить ему что-то стоящее?
Посмотрите на наш набор сверл «Большая дырка».
Алмазное напыление позволит любому мужчине с легкостью и гордостью за полчаса не только повесить карнизы, но и прикрутить полочку в ванной.
Профессионал оценит долговечность (гарантия – более 10 миллионов оборотов!), прочность сверла и удобную коробочку для хранения всего комплекта.
Как-то так.
Главное – покажите клиенту, что вы понимаете, кто он и что ему нужно.
Примеров того, как не нужно делать – очень много. Практически все сайты, где достаточно типовые услуги – интернет-провайдеры, турфирмы, веб-студии, автосалоны, интернет-магазины, практически все производственные фирмы.
А вот три редких крупицы правильного подхода, которые я встретил за последнюю неделю:
- http://www.skype.com
- http://mango-office.ru
- http://arenda.nov.ru – ужасный сайт, но часть текста неплоха
- http://www.smartresponder.ru – четкое разделение целевых аудиторий
А на сегодня это все.