Решето и дырявое ведро
Добрый день!
Как обычно выглядит процесс продажи в интернете:
- Компании тратят кучу денег, чтобы попасть на первую страницу Яндекса по красивому запросу
- На сайт приходят сотни и тысячи «левых» людей, которые очень часто ищут совсем не то, что думает владелец
- Посетители не могут понять, что им предлагают на сайте
- Сделано все, чтобы максимально усложнить процесс покупки
В итоге, клиент из интернета обходится в несколько раз дороже, чем полученная от него прибыль.
Большинство людей не умеет считать эффективность сайта. Раз заказы изредка бывают, значит толк есть. Только денег почему-то все меньше и меньше.
Приходят недовольство и много вопросов.
Ответ обычно находится один. Нужно вложить больше денег в продвижение. Нам нужны более высокие позиции в поисковиках, больше фраз.
Спираль расширяется…
За последние две недели семь человек задали мне один и тот же вопрос – «Почему продвижение не дает ожидаемого эффекта?»
Увеличение продаж с помощью интернета мне напоминает попытку наполнить дырявое ведро с помощью решета. Водой.
Течет со всех сторон, но при большом потоке воды ведерко потихоньку наполняется.
Как только объем воды сокращается, деньги в кассе вода в ведре начинает утекать.
Что делать?
Вот моя схема пошагового продвижения сайта компании в интернете.
- Составляем список фраз, по которым (как мы думаем) нас ищут клиенты. Небольшой.
- Формулируем для себя, почему клиенты должны у нас покупать. Наши выгоды.
- На каждую фразу делаем несколько объявлений для контекстной рекламы. Одно объявление – одна выгода.
- Начинаем учитывать обращения с сайта в разрезе фраз. Определяемся c количеством обращений, по которому будем оценивать эффективность.
- Запускаем рекламную кампанию в Яндекс.Директе (возможно и в Бегуне, Google.Adwords) по выбранным фразам на определенный срок.
- Дожидаемся заданного количества обращений по каждой фразе, либо окончания срока.
- Считаем все. Какие выгоды востребованы, какие фразы приводят клиентов, среднюю стоимость привлечения. Находим много интересного.
- Оставляем то, что работает и уже выгодно. Продолжаем рекламную кампанию (она же уже приносит клиентов).
- Заказываем (или запускаем сами) поисковую оптимизацию по утвержденным фразам.
- Как только мы появляемся в результатах поиска, отключаем контекстную рекламу и анализируем эффективность.
- Выделяем часть освободившегося бюджета на поиск и тестирование новых фраз.
- Переходим к пункту пять.
Такая схема позволяет очень быстро отследить правильность выбранных фраз, обеспечить начальный приток клиентов, избежать ошибок, сэкономить деньги и не останавливаться на достигнутом.
Комментарии?
Решето мы заделали. А вот из ведра еще хлещет.